。疫情消退后经济没有明朗，局部冲突愈演愈烈没有消停，打工人辛苦工作工资没有涨，疯狂买买买的双十一也开始变得冷清 ...

　　TikTok 电商就是为数不多还在增长的行业，虽 局势动荡 但 造富神话 依旧频繁上演。特别是 TikTok Shop 下半年正式开放美国业务，开启巨大消费市场的闭环流量，指数级地推进商业化，它终于来了！

　　现在的 TikTok 带货市场，就如同 18 年的国内抖音，正在希望更多的商家和普通人通过短视频带货能挣到钱的阶段。

　　不管你是想发力美国市场的，还是做东南亚市场的，不管你是做美妆品类的，还是服饰鞋包的，以下这份报告的数据都实在太过重要。

　　超店有数依托自身在电商数据领域的优势，发布《2023 年度 TikTok 电商行业趋势白皮书》，从年度选品趋势、短视频爆款基因、地区消费偏好、商品定价策略、单品 / 店铺 / 达人年度排行、用户生态特征、品牌成功营销案例七大层面解读当下 TikTok 商业趋势，方便 TikTok 卖家对 2023 年度跨境赛道现状有更直观的认知，做好 2024 年的营销策略。

　　随着全球用户对短视频生态青睐度增加，消费习惯变迁是迟早的事，TikTok 正将用户价值兑换成真金白银。

　　印尼、巴西、越南、巴基斯坦等 用户聚集地 MAU 增速下降，只有美国市场拿出了相对亮眼的活跃度成绩单（第三季度 MAU 大幅上涨 9.87%）。

　　整个 TikTok 应用内购收入在今年 Q3 期间取得较大突破破千万美金，而实际上内购收入增速自今年 Q1 起已经放缓。

　　从流量上来看：火爆全球的 TikTok 确实赋予了跨境电商更多想象力和增量空间，而流量型生意讲究效率。

　　从卖货上来看：【社交 + 内容 + 电商】重新定义了跨境电商赛道，而多形态生意讲究信息差。

　　聚焦全年 TikTok Shop 电商大盘，东南亚多国呈现增长态势，且下半年增速明显加快，其中泰国、马来西亚八月环比增长超 40%，势头较猛。欧美市场方面，英国市场全年增长不如意，要知道 TikTok 2023 的电商目标是 230 亿美金，在如此 宏大 的愿景之下，英国市场的表现并不亮眼。

　　src=下面具体分析英国、美国、东南亚市场TikTok2023 全年业务大盘。

　　从单个品类来看，英国市场美妆个护下半年销售额涨37%，女装与女士内衣下半年增长41%，居家日用增长142%，食品饮料增长49%，增长态势虽不及美国，但相较其他东南亚国家还是算优异的。

　　对平台自己来说，英国市场已经砸了不少钱百乐博，想要继续在欧洲市场做大，势必要投入更多资金。而为了吸引更多商家入驻，平台对入驻商家的门槛设置并不高，这就导致了英区小店鱼龙混杂的局面，假货、仿品等问题一定程度上影响了英国用户的购物体验。

　　生意开展难，所以卖家疯狂上演价格战，甚至卷成 拼多多。加之英国本土市场对短视频、直播间消费习惯尚未养成，网红带货体系处于起步阶段，就算复制 低价 、 打折 的模式也很难走得通。如果想布局英国市场，前期应当做好充分准备，切勿盲目进场。

　　相较疲软的英区，9 月始全面开放的美国市场第三季度全场 GMV 环比上涨 38819 倍，第四季度截止日前上涨 208%，按目前的增速，美国市场有望跟东南亚市场齐头并进，甚至超雄。

　　意味着美国小店从 6 月份的 332 家开到 11 月份的 3.15w 家，竟对多。带货短视频数翻倍涌现，视频素材很快就会被淹没，节奏快。

　　具体到增量详情，美国市场的美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、手机与数码、运动与户外是美国 TikTok 市场的五大热销品类，以美妆个护类目为例，美容个护电器、美妆香水、美容护肤、鼻子口腔护理、头部护理与造型、洗浴与身体护理是其热销细分类目，是商家可以发力的重点方向。

　　需要注意的是，目前备受关注的美国市场销量大头高度集中在美妆、女装类目等长期类目，增速较快的品类则是手机数码、运动与户外、居家日用及保健类目，蓝海品类可待开发。

　　事实证明，TikTok Shop 东南亚之路走对了方向，目前为止创作了不少佳绩：

　　今年以来印尼市场整体销售额上涨520%（尽管被封了一个月），泰国市场整体销售额上涨1441%（东南亚增量第一），越南市场上涨975%，马来西亚市场增长969%...

　　东南亚各国消费人群偏年轻化，对社交媒体消费，直播带货、网红带货等模式接纳度高，物流成本低，商家的入局成本并不高。具体到各国大盘，印尼、泰国断层领先抢占前二，越南、马来西亚、菲律宾紧随其后，新加坡市场体量较小。

　　整体上生意开展难度虽小，但下半年以来一连锁的 政治反应 让部分市场深陷泥潭，需要卖家积极应用随机调整策略，不掉以轻心。

　　通过超店有数大数据产品，我们可以获知 TikTok 电商市场商品数量、消费销量、有交易商品数等多项数据，并进行交叉分析，洞察出各市场商品环境及品类优劣势。

　　各品类商品生存环境方面：欧美市场美妆个护、女装与女式内衣的商品数基数高，有交易的商品数占比保持高位，整体来看商品生存环境良好。时尚配件、厨房用品、居家日用、运动与户外等商品数基数大，有交易的商品数占比低于大盘，其市场商品间竞争相对激烈。

　　各品类优劣势洞察方面：保健类目以近 90% 的增速断层领先，成为 11 月份美区市场的优势品类。家居建材、电脑办公、居家日用、家具、母婴用品等类目强势抬头。而其销售额基数小，市场潜力还有待挖掘，家居类目市场潜力大，增速超 50%。

　　具体到各国市场的选品趋势，超店有数通过商品销售额、上下半年热销单品销量涨幅两项数据，带来选品策略及爆款因素洞察。

　　以美国市场为例，美妆个护全场 GMV 占比近 25%，月销售额在近亿美金左右，女士与女士内衣则以 10~15% 的比例位列第二，两者均属长期优势品类。增速较快的品类则是运动与户外、保健、家电及居家日用类，空白市场仍需补充。

　　美妆个护：局部护肤趋势凸显，产品功能亟需走精细化，护发产品、卷发棒、睫毛膏、唇部护理单品销量上升强势。

　　手机数码：自带 明星效应 + 悦己体验 ，智能手表、游戏机、便携充电器脱颖而出，蓝牙耳机商品饱和。

　　src=src=src=src=src=src=除美国外，英国、泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等国家的选品趋势页见完整报告。

　　而对千千万万在一线的跨境卖家来说，如何全面理解消费者？要基于哪些数据去预判消费偏好？

　　——定价意味着卖家的商品信心，商品数量意味着市场投入程度，而消费销量则代表着消费者是否买单，以这三项数据交叉分析，洞察单品类的消费偏好。

　　另外也可以通过消费者调研报告获取信息，据英敏特《2024 全球消费者趋势》报告，70% 的泰国消费者对天然成分的美容产品感兴趣， 并愿意花更多的钱购买；67% 的英国消费者在过去 12 个月里购买了家具，他们更愿意花更多的钱购买耐用的高质量家具，而不是购买需要频繁更换的廉价家具。

　　由此可见，消费者倾向于比照品牌所传递的价值观是否和自己吻合，不过分注重价格。

　　以泰国市场女装与女士内衣为例，卖家布局时敏感地嗅到了高端市场的消费风口，并在 61-200 美金的价格区间大力注入投资，在 200 美金以上商家布局心理趋于保守，商品数投入占比相较前几个区间有所回落，消费者热情仍十分高涨，可见在此类赛道消费者意愿以商品品质为导向，商家可大胆攻占高端线。

　　泰国美妆个护类目又是另外的景象，下半年商家不约而同地选择了削减低端商品供应量，往中高端发力。在 $61-200 的价格范围内，消费者回以饱满的消费热情。尤其在 $101-200 的价格区间，商家的投入回报比可以说是 四两拨千金 。但与市场预判相反的是，投入最大力度的价格 200 美金以上商品销量遇冷，削减供应的 $21-60 价格带销量反而逆势上扬。可见消费者对美妆个护类商品的消费定位追求品质与价格的平衡。

　　src=src=src=src=src=src=src=src=src=src=除女装与女士内衣、美妆个护类目除外，运动户外、手机数码、爱好与收藏、食品饮料、居家日用、时尚配件等类目的定价策略均在完整版报告可查看。

　　在没有成功之前，对于 TikTok 卖货，大家都只是在参与一场「赌局」。

　　「赌局」胜利与否？今天超店有数也来交交卷，为各位展示 2023 年度商品 / 店铺 / 达人年度销售额排行榜。

　　以商品排行为例，2023 年度商品 GMV 排行 TOP10 数据中，美国、越南两国市场均呈现出多样化景观，市场生态较为健康。美国市场在各个类目皆有涉猎，其中美妆个护、电子产品、居家日用、服装、保健等品类均有不错的表现。在越南市场，家用电器、美妆个护、食品饮料、保健等品类也占据了较高的市场份额。

　　相较之下，泰国商品年度排行则略显单一，其中美妆个护类目在泰国市场表现尤为突出完全霸榜。这反映了当地消费者对美妆个护产品的高度热衷。

　　src=src=src=src=src=src=src=src=除商品销售额排行榜外，美国、英国、泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡等国家的小店销售额排行榜、达人带货排行榜均见完整报告。

　　本次我们邀请到 MISTINE、云顶仓、美迪电商、鲁班跨境通 、易仓等发表独家趋势洞察，从业务、产品、增长等问题上表达对今年跨境市场的大趋势有什么直观感受及对 2024 年 TikTok 电商赛道的趋势预见。

　　src=src=src=src=src=以上是《2023 年度 TikTok 电商行业趋势白皮书》的部分内容节选。更多详情数据，请在完整版 PDF 查看！