百乐博农商方案 助燃厨具“烟火气”
博兴县兴福镇是全国最大的不锈钢厨房用品生产基地,商用厨具产业规模约占全国总量的30%以上,形成集原材料批发、配件及设备生产、销售于一体的完整产业链,被誉为“中国智慧厨都”。近年来,博兴农商银行立足厨具发展特色优势,传承弘扬农信“大挎包”优良传统,为厨具产业转型发展提供定制金融方案,助燃厨具“烟火气”。
兴福镇目前共有商用厨具小微企业及个体工商户共计2800多家,年产值达到300多亿元。博兴农商银行结合兴福镇产业布局,分别在兴福镇中心街、厨具城、板材市场布设4家营业网点,提供全方位金融服务,助力兴福镇产业发展。
为更好服务于地方小微企业发展,博兴农商银行推出了“普惠+特色”的产品体系,以“普惠小微贷”为基础,面向辖内小微企业和个体工商户,提供普惠类产品支持;根据客户分析,推出“厂房按揭贷”、“冰柜加工贷”、“厨易贷”等专项信贷产品,实现行业产品营销全覆盖。同时,博兴农商银行积极争取政策支持,利用好政策性产品优势,在大力发展“创业担保贷”的基础上,与人社局联合推出了“创业提振贷”,助力初创期企业发展;与科技局联合加大“支持产权质押贷”、“科技成果转化贷”等产品推广,助力企业转型升级。截至目前,为兴福镇915家个体工商户、小微企业提供资金支持5.57亿元。
借力合力,专项营销,提供服务“精准力”。以厨具协会为依托,精准获取客群。持续加强与厨具协会的对接力度,通过党建共建、定期座谈等方式,获取更新协会企业清单,通过协会发布产品、获取需求,提升合作黏性。以核心企业为基础,落实链式营销。借鉴产业链金融模式,以厨具核心企业为基础,获取其上下游客户信息,满足其上下游客户的融资需求。如针对厨具上游的钢铁板材市场推出了“贸易加工贷”,专项支持小微企业板材加工。以重要节点为切入,实现批量获客。通过重要时间节点,如每年一度的厨具节,实现集中营销获客;在商家、协会,设置驻点办公信息公示、贷款产品宣传单,积极搭建用信场景,引导客户用信。
文化建设,理念更新,提升服务“持久力”。建立以客户为中心的服务理念。开展“四张清单”对接、“无感授信、有感反馈”、驻村驻点等基础工作,坚持高频多频走访,针对重点客户做好持续跟进百乐博,靠坚持拓展新增客户。二是建立以用途为中心的营销理念。通过客群细分,以贷款用途完善产品体系建设,完善营销策略,提升营销效果。如同样是厨具加工,生产冰箱和生产炉灶,其原料、工艺均不相同,根据具体的产品用途,进一步进行产品的细分和营销策略的搭建,提升适配性。三是建立以提升为中心的发展理念。根据企业不同的发展阶段,制定相应的金融服务方案,实施金融辅导工作,组建金融服务队,为企业提供一对一金融服务,落实“管家银行”和“主办银行”,全力助推企业发展,助燃“烟火气”。
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